Закреплена за кафедрой | НЕТ (реорганизована) 10 |
---|---|
Направление подготовки | 38.04.01. Экономика |
Профиль | Экономика безопасности в АПК |
Форма обучения | Очно-заочная |
Общая трудоемкость | 2 ЗЕТ |
Учебный план | v38_04_01_ЭБ в АПК-1-2019 |
|
|
Распределение часов по семестрам
Курс (семестр) | 1 (2) | Итого | ||
---|---|---|---|---|
Недель | 10,5 | |||
Вид занятий | УП | РПД | УП | РПД |
Лекции | 6 | 6 | 6 | 6 |
Практические | 6 | 6 | 6 | 6 |
Сам. работа | 60 | 60 | 60 | 60 |
Итого | 72 | 72 | 72 | 72 |
Визирование РПД для исполнения в очередном учебном году
Рабочая программа пересмотрена, обсуждена и одобрена для
исполнения в 2019-2020 учебном году на заседании
кафедры
НЕТ (реорганизована) 10
Протокол от 03.06.2019 г. № 10
Заведующий кафедрой Бутакова М.М., к.э.н., доцент, и.о.зав. кафедрой
1.1. | Знать основные нормативные и правовые документы в области управления продажами, функции и задачи торгового маркетинга в системе управ-ления, субъекты, объекты, механизмы, принципы управления прода-жами, инновационные методы, средства и технологии в области про-фессиональной деятельности Уметь ставить цели и формулировать задачи, связанные с реализацией ос-новных этапов управления продажами, анализировать маркетинговую информацию о внешней среде организации, оценивать ее влияние, си-стематизировать и обобщать информацию по вопросам изменения внешней и внутренней среды предприятий, управлять торговым ассор-тиментом, разрабатывать инновационные методы, средства и техноло-гии в области профессиональной деятельности Владеть навыками работы с маркетинговой информацией в сфере управления продажами, методами реализации управленческих функ-ций и принятием решений в области управления продажами, владеть инновационными методами и средствами управления продажами и торговым бизнесом |
---|
Цикл (раздел) ООП: ФТД.В |
ОПК-3 | способностью принимать организационно-управленческие решения |
В результате освоения дисциплины обучающийся должен | |
3.1. | Знать: |
---|---|
3.1.1. | основные нормативные и правовые документы в области управления продажами, функции и задачи торгового маркетинга в системе управ-ления, субъекты, объекты, механизмы, принципы управления прода-жами, инновационные методы, средства и технологии в области про-фессиональной деятельности; основы делового общения, принципы и методы организации деловых коммуникаций; виды договоров в профессиональной деятельности; формы заключения договоров. |
3.2. | Уметь: |
3.2.1. | ставить цели и формулировать задачи, связанные с реализацией ос-новных этапов управления продажами, анализировать маркетинговую информацию о внешней среде организации, оценивать ее влияние, си-стематизировать и обобщать информацию по вопросам изменения внешней и внутренней среды предприятий, управлять торговым ассор-тиментом, разрабатывать инновационные методы, средства и техноло-гии в области профессиональной деятельности; планировать, разрабатывать и организовывать различные виды и формы делового взаимодействия; выбирать контрагентов по сделкам, проводить с ними деловые переговоры; разрабатывать проекты договоров и контролировать их выполнение. применять различные тактики ведения переговоров, выстраивая убедительную аргументацию с учетом восприятия партнера. |
3.3. | Иметь навыки и (или) опыт деятельности (владеть): |
3.3.1. | владеть навыками работы с маркетинговой информацией в сфере управления продажами, методами реализации управленческих функ-ций и принятием решений в области управления продажами, владеть инновационными методами и средствами управления продажами и торговым бизнесом; способностью выбирать деловых партнеров, проводить с ними деловые переговоры, заключать договора и контролировать их выполнение. методикой организации и проведения деловых бесед, переговоров, деловых совещаний, официальных приемов с использованием современных средств коммуникации. |
Код занятия | Наименование разделов и тем | Вид занятия | Семестр | Часов | Компетенции | Литература |
---|---|---|---|---|---|---|
Раздел 1. Сущность управления продажами.Стратегия продаж.Организация работы отдела продаж.Основные психологические типы поведения клиентов.Продажа услуг, Ведение переговоров | ||||||
1.1. | Сущность управления продажами. | Лекции | 2 | 2 | Л2.2, Л1.2, Л2.1, Л1.1 | |
1.2. | Сущность управления продажами. | Практические | 2 | 1 | Л2.2, Л1.2, Л2.1, Л1.1 | |
1.3. | Сущность управления продажами. | Сам. работа | 2 | 6 | Л2.2, Л1.2, Л2.1, Л1.1 | |
1.4. | Стратегия продаж. | Лекции | 2 | 1 | Л2.2, Л1.2, Л2.1, Л1.1 | |
1.5. | Стратегия продаж. | Практические | 2 | 1 | Л2.2, Л1.2, Л2.1, Л1.1 | |
1.6. | Стратегия продаж. | Сам. работа | 2 | 8 | Л2.2, Л1.2, Л2.1, Л1.1 | |
1.7. | Организация работы отдела продаж. | Лекции | 2 | 1 | Л2.2, Л1.2, Л2.1, Л1.1 | |
1.8. | Организация работы отдела продаж. | Практические | 2 | 1 | Л2.2, Л1.2, Л2.1, Л1.1 | |
1.9. | Организация работы отдела продаж. | Сам. работа | 2 | 8 | Л2.2, Л1.2, Л2.1, Л1.1 | |
1.10. | Структура продажи. | Лекции | 2 | 1 | Л2.2, Л1.2, Л2.1, Л1.1 | |
1.11. | Структура продажи. | Практические | 2 | 1 | Л2.2, Л1.2, Л2.1, Л1.1 | |
1.12. | Структура продажи. | Сам. работа | 2 | 8 | Л2.2, Л1.2, Л2.1, Л1.1 | |
1.13. | Основные психологические типы поведения клиентов. | Лекции | 2 | 1 | Л2.2, Л1.2, Л2.1, Л1.1 | |
1.14. | Основные психологические типы поведения клиентов. | Практические | 2 | 1 | Л2.2, Л1.2, Л2.1, Л1.1 | |
1.15. | Основные психологические типы поведения клиентов. | Сам. работа | 2 | 8 | Л2.2, Л1.2, Л2.1, Л1.1 | |
1.16. | Условия продажи услуги. | Практические | 2 | 1 | Л2.2, Л1.2, Л2.1, Л1.1 | |
1.17. | Условия продажи услуги. | Сам. работа | 2 | 10 | Л2.2, Л1.2, Л2.1, Л1.1 | |
1.18. | Эффективная презентация услуги. | Сам. работа | 2 | 12 | Л2.2, Л1.2, Л2.1, Л1.1 |
5.1. Контрольные вопросы и задания для проведения текущего контроля и промежуточной аттестации по итогам освоения дисциплины |
см. Приложение |
5.2. Темы письменных работ для проведения текущего контроля (эссе, рефераты, курсовые работы и др.) |
см. Приложение |
5.3. Фонд оценочных средств для проведения промежуточной аттестации |
см. Приложение |
6.1. Рекомендуемая литература | ||||
6.1.1. Основная литература | ||||
Авторы | Заглавие | Издательство, год | Эл. адрес | |
Л1.1 | А. М. Магомедов | Экономика организаций торговли : учебник для прикладного бакалавриата | Юрайт, 2018 | biblio-online.ru |
Л1.2 | Голова, А.Г. | Управление продажами: Учебник | Издательство "Дашков и К", 2017 | e.lanbook.com |
6.1.2. Дополнительная литература | ||||
Авторы | Заглавие | Издательство, год | Эл. адрес | |
Л2.1 | Кузнецов, И.Н. | Управление продажами: учебное пособие | Москва : Дашков и К, 2016 | e.lanbook.com |
Л2.2 | Кулишер И. М. | ОЧЕРК ИСТОРИИ РУССКОЙ ТОРГОВЛИ: | М.:Издательство Юрайт, 2018 | biblio-online.ru |
6.2. Перечень ресурсов информационно-телекоммуникационной сети "Интернет" | ||||
6.3. Перечень программного обеспечения | ||||
Windows 7 Professional Office 2010 Professional Open Office | ||||
6.4. Перечень информационных справочных систем | ||||
1. СПС КонсультантПлюс (инсталлированный ресурс АлтГУ или http://www.consultant.ru). 2. Электронная база данных "Scopus" (http://www.scopus.com). 3. Электронная библиотечная система Алтайского государственного университета (http://elibrary.asu.ru). 4. Научная электронная библиотека elibrary (http://elibrary.ru). |
Аудитория | Назначение | Оборудование |
---|---|---|
Учебная аудитория | для проведения занятий лекционного типа, занятий семинарского типа (лабораторных и(или) практических), групповых и индивидуальных консультаций, текущего контроля и промежуточной аттестации, курсового проектирования (выполнения курсовых работ), проведения практик | Стандартное оборудование (учебная мебель для обучающихся, рабочее место преподавателя, доска) |
Помещение для самостоятельной работы | помещение для самостоятельной работы обучающихся | Компьютеры, ноутбуки с подключением к информационно-телекоммуникационной сети «Интернет», доступом в электронную информационно-образовательную среду АлтГУ |
Изучение данного курса предполагает последовательное выполнение всех заданий по порядку (пройти лекцию, изучить термины из глоссария, выполнить задания и тесты). Последовательность проведения занятий и их содержание определяются настоящей программой. Основная работа проводится на практических занятиях и в форме самостоятельной работы. Практическое занятие требует подготовки студентов, предусматривающей изучение теоретического материала по теме занятия с использованием учебной литературы, перечень которой приведен в данной рабочей программе. Самостоятельная работа предусматривает также изучение рекомендованной основной и дополнительной литературы, а также выполнение соответствующих заданий студентами самостоятельно. Цель заданий для самостоятельной работы - закрепить полученные знания в рамках отдельных тем по учебной дисциплине, сформировать умения и навыки по решению вопросов, составляющим содержание курса. Для прохождения итоговой аттестации по дисциплине студент должен продемонстрировать систематическую подготовку к разделам дисциплины в течение учебного семестра в виде выполненных практических заданий, заданий для самостоятельной работы, решение тестов, написание реферата (эссе). |