| Закреплена за кафедрой | Кафедра менеджмента, организации бизнеса и инноваций |
|---|---|
| Направление подготовки | 38.04.02. Менеджмент |
| Профиль | Продуктовый маркетинг и рыночная аналитика |
| Форма обучения | Очно-заочная |
| Общая трудоемкость | 5 ЗЕТ |
| Учебный план | v38_04_02_Менеджмент_ПМиРА-2025 |
|
|
||||||||||||
Распределение часов по семестрам
| Курс (семестр) | 2 (4) | Итого | ||
|---|---|---|---|---|
| Недель | 13 | |||
| Вид занятий | УП | РПД | УП | РПД |
| Лекции | 10 | 10 | 10 | 10 |
| Лабораторные | 18 | 18 | 18 | 18 |
| Сам. работа | 152 | 152 | 152 | 152 |
| Итого | 180 | 180 | 180 | 180 |
| 1.1. | Цель – приобретение знаний, умений и навыков применения инструментов и методов разработки и реализации GTM стратегии |
|---|
| Цикл (раздел) ООП: Б1.В.ДВ.01.02 |
| ПК-3 | Способен разрабатывать маркетинговые программы с использованием инструментов комплекса маркетинга и контролировать их реализацию |
| ПК-3.1 | Знает инструменты комплекса маркетинга и возможности их применения при разработке маркетинговых программ |
| ПК-3.2 | Умеет применять инструменты комплекса маркетинга, разрабатывать маркетинговые программы |
| ПК-3.3 | Способен осуществлять разработку и реализацию маркетинговых программ с использованием инструментов комплекса маркетинга |
| В результате освоения дисциплины обучающийся должен | |
| 3.1. | Знать: |
|---|---|
| 3.1.1. | Знает основы планирования и организации маркетинговой деятельности, маркетинговые инструменты; Знает правила, нормы и основные принципы маркетинговых коммуникаций |
| 3.2. | Уметь: |
| 3.2.1. | Умеет применять методы и средства обработки информации при формировании предложений по совершенствованию деятельности организации и / или структурного подразделения; Умеет разрабатывать систему маркетинговых коммуникаций и принимать на ее основе управленческие решения |
| 3.3. | Иметь навыки и (или) опыт деятельности (владеть): |
| 3.3.1. | Владеет навыками формирования предложений по совершенствованию деятельности организации и / или структурного подразделения на основе применения инструментов маркетинга; навыками управления системой маркетинговых коммуникаций |
| Код занятия | Наименование разделов и тем | Вид занятия | Семестр | Часов | Компетенции | Литература |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Раздел 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ разработки GTM стратегии: подготовительный этап | ||||||
| 1.1. | Сущность и содержание GTM стратегии | Лекции | 4 | 2 | ПК-3.1, ПК-3.2, ПК-3.3 | Л2.1, Л2.2, Л1.1, Л1.2 |
| 1.2. | Сущность и содержание GTM стратегии | Лабораторные | 4 | 4 | ПК-3.1, ПК-3.2, ПК-3.3 | Л2.1, Л2.2, Л1.1, Л1.2 |
| 1.3. | Определение целей, задач и подготовка к старту GTM стратегии | Лекции | 4 | 2 | ПК-3.1, ПК-3.2, ПК-3.3 | Л2.1, Л2.2, Л1.1, Л1.2 |
| 1.4. | Определение целей, задач и подготовка к старту GTM стратегии | Лабораторные | 4 | 2 | ПК-3.1, ПК-3.2, ПК-3.3 | Л2.1, Л2.2, Л1.1, Л1.2 |
| 1.5. | Самостоятельная работа по разделу 1 | Сам. работа | 4 | 40 | ПК-3.1, ПК-3.2, ПК-3.3 | Л2.1, Л2.2, Л1.1, Л1.2 |
| Раздел 2. Современные тенденции, инструменты и методы разработки GTM стратегии | ||||||
| 2.1. | Оцифровка целей. Сегментирование ЦА. Составление CJM. Описание портрета пользователя. Ценностное предложение и позиционирование. Месседжинг | Лекции | 4 | 4 | ПК-3.1, ПК-3.2, ПК-3.3 | Л2.1, Л2.2, Л1.1, Л1.2 |
| 2.2. | Оцифровка целей. Сегментирование ЦА. Составление CJM. Описание портрета пользователя. Ценностное предложение и позиционирование. Месседжинг | Лабораторные | 4 | 8 | ПК-3.1, ПК-3.2, ПК-3.3 | Л2.1, Л2.2, Л1.1, Л1.2 |
| 2.3. | Оцифровка целей. Сегментирование ЦА. Составление CJM. Описание портрета пользователя. Ценностное предложение и позиционирование. Месседжинг | Сам. работа | 4 | 60 | ПК-3.1, ПК-3.2, ПК-3.3 | Л2.1, Л2.2, Л1.1, Л1.2 |
| Раздел 3. Реализация GTM стратегии | ||||||
| 3.1. | Медиаплан. Action-план | Лекции | 4 | 2 | ПК-3.1, ПК-3.2, ПК-3.3 | Л2.1, Л2.2, Л1.1, Л1.2 |
| 3.2. | Медиаплан. Action-план | Лабораторные | 4 | 4 | ПК-3.1, ПК-3.2, ПК-3.3 | Л2.1, Л2.2, Л1.1, Л1.2 |
| 3.3. | Медиаплан. Action-план | Сам. работа | 4 | 52 | ПК-3.1, ПК-3.2, ПК-3.3 | Л2.1, Л2.2, Л1.1, Л1.2 |
| 5.1. Контрольные вопросы и задания для проведения текущего контроля и промежуточной аттестации по итогам освоения дисциплины |
| Вопрос №1 Что означает аббревиатура GTM? A) Генеральная торговая марка B) Go-to-market стратегия C) Глобальная товарная матрица D) Государственная торговая миссия Правильный ответ: B Вопрос №2 Какой этап включает процесс разработки позиционирования продукта перед выводом на рынок? A) Анализ конкурентов B) Разработка уникального торгового предложения (УТП) C) Определение целевой аудитории D) Все вышеперечисленное Правильный ответ: D Вопрос №3 Какие элементы входят в комплекс маркетинга («4P») согласно традиционной модели? A) Продукт, цена, продвижение, распределение B) Персонализация, участие, взаимодействие, интеграция C) Производство, поставки, упаковка, продажа D) Планирование, выполнение, контроль, оценка Правильный ответ: A Вопрос №4 Какое преимущество получает компания при применении сегментированного подхода к рынкам? A) Возможность масштабирования производства B) Повышение эффективности коммуникаций с потребителями C) Уменьшение затрат на логистику D) Увеличение ассортимента продукции Правильный ответ: B Вопрос №5 Что такое SWOT-анализ и какую роль он играет в разработке GTM-стратегий? A) Оценка сильных сторон, слабостей, возможностей и угроз бизнеса B) Анализ рынка сбыта товаров C) Исследование покупательского поведения потребителей D) Метод оценки экономической рентабельности проекта Правильный ответ: A Вопрос №6 Что является ключевым фактором успеха продвижения нового продукта на рынке? A) Соответствие ожиданиям потребителя относительно качества товара B) Высокая стоимость продукта C) Наличие широкого рекламного бюджета D) Поддержка государственных программ развития предпринимательства Правильный ответ: A Вопрос №7 Какая цель преследуется при проведении бенчмаркинга в рамках GTM-стратегий? A) Улучшить собственные показатели путем изучения лучших практик конкурентов B) Установление стандартов ценообразования на продукцию C) Привлечение инвесторов для финансирования новых проектов D) Проведение анализа рисков финансовых вложений Правильный ответ: A Вопрос №8 Какой инструмент используется для управления каналами дистрибуции и контроля реализации маркетинговых планов? A) CRM-системы B) ERP-системы C) Контент-менеджеры D) Маркетинговые исследования Правильный ответ: A Вопрос №9 Какой элемент маркетинга относится к продвижению бренда и созданию узнаваемости среди потенциальных покупателей? A) Ассортимент продуктов B) Ценовая политика C) Каналы распространения D) Рекламные кампании Правильный ответ: D Вопрос №10 Какие методы используются для мониторинга реализации маркетингового плана? A) Фокус-группы и опросы клиентов B) Отчеты продаж и мониторинг конкурентов C) SWOT-анализ и PESTLE-анализ D) Регулярные совещания и постановка KPI Правильный ответ: D Вопрос №11 Как называется этап стратегического планирования, связанный с определением ценовых уровней продукта на разных рынках? A) Товарное предложение B) Стратегия позиционирования C) Прайс-маркетинг D) Ценовое тестирование Правильный ответ: C Вопрос №12 Для какой цели применяются каналы прямого маркетинга? A) Сокращение посредников между производителем и покупателями B) Увеличение объемов оптовых поставок C) Минимизация расходов на рекламу D) Повышение конкурентоспособности дистрибьюторов Правильный ответ: A Вопрос №13 Какой показатель отражает степень удовлетворенности клиента продукцией или услугой? A) LTV (Lifetime Value) B) NPS (Net Promoter Score) C) ROI (Return on Investment) D) CPV (Cost per View) Правильный ответ: B Вопрос №14 Какую стратегию выбирают компании, стремящиеся быстро занять значительную долю рынка с низкими ценами? A) Стратегию лидерства по издержкам B) Дифференцированную стратегию C) Нишевую стратегию D) Комбинаторную стратегию Правильный ответ: A Вопрос №15 Почему важно учитывать жизненный цикл продукта при формировании маркетинговой стратегии? A) Для увеличения продолжительности жизни сотрудников компании B) Чтобы оптимизировать рекламные бюджеты C) Это позволяет правильно выбрать инструменты продвижения на каждом этапе D) Необходимо для повышения мотивации персонала Правильный ответ: C Вопрос №16 Что такое воронка продаж и почему она важна для маркетологов? A) Структура канала дистрибуции B) Процесс прохождения потенциального покупателя от осведомленности до покупки C) Типичная структура рекламной акции D) Система налогообложения прибыли компаний Правильный ответ: B Вопрос №17 Какая концепция лежит в основе контент-маркетинга? A) Массированная реклама B) Создание полезного контента для привлечения и удержания аудитории C) Только онлайн-продвижение D) Исключение традиционного маркетинга Правильный ответ: B Вопрос №18 Какие меры принимаются компаниями для снижения влияния сезонности на продажи? A) Ограничение выпуска продукции B) Изменение ценовой политики C) Запуск специальных акций и предложений D) Аутсорсинг производственных процессов Правильный ответ: C Вопрос №19 Какие технологии помогают автоматизировать управление клиентскими базами и повышать эффективность взаимодействия с клиентами? A) Социальные сети B) Электронные рассылки C) Автоматизированные системы CRM D) Контекстная реклама Правильный ответ: C Вопрос №20 Какой метод применяется для определения оптимальной цены на новый продукт с целью максимизации прибыльности? A) Экспериментальное ценообразование B) Изучение рыночных тенденций C) Бенчмаркинг и конкуренты D) Концепция эластичности спроса и предельной стоимости Правильный ответ: D |
| 5.2. Темы письменных работ для проведения текущего контроля (эссе, рефераты, курсовые работы и др.) |
| Не предусмотрено |
| 5.3. Фонд оценочных средств для проведения промежуточной аттестации |
| Перечень вопросов: Что обозначают буквы GTM в понятии "Go-to-market strategy"? Какие основные этапы включает разработка go-to-market стратегии? Назовите ключевые элементы комплекса маркетинга ("4Р") и поясните значение каждого элемента. Каково назначение сегментации рынков в процессе вывода продукта на рынок? Почему SWOT-анализ важен при разработке маркетинговой стратегии? Чем отличается дифференцированное позиционирование от массового? Опишите преимущества и недостатки различных каналов распределения (direct sales vs. retail channels). Объясните разницу между pull- и push-стратегиями продвижения. Какой принцип лежит в основе формирования эффективной коммуникационной стратегии? Какие подходы существуют к определению оптимального уровня цен на товары/услуги? Какие метрики используются для измерения успешности маркетинговых кампаний? Как осуществляется управление рисками в ходе реализации маркетинговых программ? Зачем нужен бенчмаркинг и каким образом он помогает повысить конкурентоспособность компании? Опишите механизм функционирования CRM-систем и их роль в управлении взаимоотношениями с клиентами. Какие мероприятия проводятся для стимулирования повторных покупок? Охарактеризуйте понятие жизненного цикла продукта и укажите влияние этапов ЖЦП на маркетинговую деятельность. Как влияет глобализация на разработку международных GTM-стратегий? Какие аспекты учитываются при адаптации маркетинговых стратегий для российского рынка? Какие инновационные инструменты используются современными компаниями для продвижения продуктов в цифровой среде? По каким критериям оценивается эффективность реализованной маркетинговой программы? Практическое задание к Зачету 1. Предложить алгоритм разработки GTM стратегии. 2. Описать алгоритм разработки GTM стратегии в сети-интернет. Промежуточная аттестация заключается в проведении в конце семестра зачета (для обучающихся, не получивших зачет по результатам текущей успеваемости) по всему изученному курсу. КРИТЕРИИ ОЦЕНИВАНИЯ: Каждое задание оценивается 1 баллом. Оценивание КИМ в целом: Для зачета: «зачтено» – верно выполнено более 50% заданий; «не зачтено» – верно выполнено 50% и менее 50% заданий. Для экзамена: За ответ на вопросы и задания студент может получить максимально 100 баллов. Перевод баллов в оценку: 85-100 – «отлично», 65-84 – «хорошо», 50-64 – удовлетворительно», 0-49 – «неудовлетворительно». |
| 6.1. Рекомендуемая литература | ||||
| 6.1.1. Основная литература | ||||
| Авторы | Заглавие | Издательство, год | Эл. адрес | |
| Л1.1 | Катаев А. В., Катаева Т. М., Названова И. А. | DIGITAL-МАРКЕТИНГ: учебное пособие | Ростов-на-Дону ; Таганрог : Южный федеральный университет, 2020 | biblioclub.ru |
| Л1.2 | А. Шеер ; под науч. ред. Д. Стефановского ; пер. с англ. Д. Стефановского, О. А. Виниченко | Индустрия 4.0: от прорывной бизнес-модели к автоматизации бизнес-процессов: | Москва : Дело, 2020 | URL: https://biblioclub.ru/index.php?page=book&id=612569 |
| 6.1.2. Дополнительная литература | ||||
| Авторы | Заглавие | Издательство, год | Эл. адрес | |
| Л2.1 | Голубков Е.П. | Маркетинг для профессионалов: практический курс: учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры | М.: Юрайт, 2017 | www.biblio-online.ru |
| Л2.2 | Л. А. Данченок | Маркетинг: учебник и практикум для академического бакалавриата | Юрайт, 2018 | : www.biblio-online.ru/book/68D05243-E9BB-454B-91C6-7F6532F365FC |
| 6.2. Перечень ресурсов информационно-телекоммуникационной сети "Интернет" | ||||
| 6.3. Перечень программного обеспечения | ||||
| Windows 7 Professional Office 2010 Professional Open Office Microsoft Office 2010 (Office 2010 Professional, № 4065231 от 08.12.2010), (бессрочно); Microsoft Windows 7 (Windows 7 Professional, № 61834699 от 22.04.2013), (бессрочно); Chrome (http://www.chromium.org/chromium-os/licenses), (бессрочно); 7-Zip (http://www.7-zip.org/license.txt), (бессрочно); AcrobatReader (http://wwwimages.adobe.com/content/dam/Adobe/en/legal/servicetou/Acrobat_com_Additional_TOU-en_US-20140618_1200.pdf), (бессрочно); ASTRA LINUX SPECIAL EDITION (https://astralinux.ru/products/astra-linux-special-edition/), (бессрочно); LibreOffice (https://ru.libreoffice.org/), (бессрочно); Веб-браузер Chromium (https://www.chromium.org/Home/), (бессрочно); Антивирус Касперский (https://www.kaspersky.ru/), (до 23 июня 2024); Архиватор Ark (https://apps.kde.org/ark/), (бессрочно); Okular (https://okular.kde.org/ru/download/), (бессрочно); Редактор изображений Gimp (https://www.gimp.org/), (бессрочно) | ||||
| 6.4. Перечень информационных справочных систем | ||||
| 1. СПС КонсультантПлюс (инсталлированный ресурс АлтГУ или http://www.consultant.ru). 2. Электронная база данных "Scopus" (http://www.scopus.com). 3. Электронная библиотечная система Алтайского государственного университета (http://elibrary.asu.ru). 4. Научная электронная библиотека elibrary (http://elibrary.ru). | ||||
| Аудитория | Назначение | Оборудование |
|---|---|---|
| Помещение для самостоятельной работы | помещение для самостоятельной работы обучающихся | Компьютеры, ноутбуки с подключением к информационно-телекоммуникационной сети «Интернет», доступом в электронную информационно-образовательную среду АлтГУ |
| Учебная аудитория | для проведения занятий лекционного типа, занятий семинарского типа (лабораторных и(или) практических), групповых и индивидуальных консультаций, текущего контроля и промежуточной аттестации, курсового проектирования (выполнения курсовых работ), проведения практик | Стандартное оборудование (учебная мебель для обучающихся, рабочее место преподавателя, доска) |
| Изучение учебной дисциплины студентами предусматривает два вида работ: - работа с преподавателем; - самостоятельная работа. Работа с преподавателем охватывает два вида учебных занятий: лекционные занятия и практические (лабораторные) занятия. Последовательность проведения данных занятий, их содержание определяются настоящей программой. Посещение данных занятий является обязательным для всех студентов. В ходе лекционных занятий необходимо вести конспектирование учебного материала, обращать внимание на категории, формулировки, раскрывающие содержание тех или иных явлений и процессов, научные выводы и практические рекомендации, задавать преподавателю уточняющие вопросы с целью уяснения теоретических положений, разрешения спорных ситуаций. Практическое (лабораторное) занятие требует подготовки студентов, предусматривающей изучение теоретического материала по теме занятия с использованием учебной литературы, перечень которой приведен в данной рабочей программе.Результат такой работы должен проявиться в способности свободно ответить на теоретические вопросы,обсуждаемые на практическом занятии, выступать и участвовать в коллективном обсуждении вопросов изучаемой темы, правильно выполнять практические задания. Вторым видом работы студента, выполняемым им при изучении курса, является самостоятельная работа, которая помимо подготовки к практическим занятиям предусматривает изучение нормативных, правовых актов и рекомендованной основной и дополнительной литературы. Цель самостоятельной работы - закрепить полученные знания на лекциях, практических (лабораторных) занятиях, углубить и расширить их, сформировать умения и навыки по решению вопросов, составляющих содержание курса. При необходимости в процессе самостоятельной работы студент может получить индивидуальную консультацию у преподавателя. |